Où aller : Offres Prévision Modifications
Utilisez l'onglet Modifications pour voir comment le montant total dans chaque catégorie de prévision change au cours de la période spécifiée période et pour le secteur d'activité sélectionné. Le graphique indique la raison des changements de montant, par exemple si la transaction a été repoussée à un autre mois ou si elle est nouvelle pour cette catégorie.
Cliquez sur la barre du graphique pour voir les modifications, y compris les avertissements, l'activité de la transaction et les détails de la modification de la transaction.
Les modifications affichées dans chaque transaction sont basées sur les 4 champs CRM suivants : catégorie de prévision, étape, date de clôture et montant. Les détails de la modification incluent :
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Progrès ou reculs dans le mouvement des transactions pour une période sélectionnée
Voir les flèches vers la gauche et vers la droite pour plus de détails sur le développement des transactions. Les flèches rouges indiquent un revers de transaction. Les flèches vertes indiquent une évolution positive. Lisez les info-bulles pour plus de détails sur le changement.
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Progrès ou reculs dans le mouvement des transactions pour une période sélectionnée
Voir les flèches vers la gauche et vers la droite pour plus de détails sur le développement des transactions. Les flèches rouges indiquent la valeur réduite et les flèches vertes indiquent la valeur augmentée. Lisez les info-bulles pour plus de détails sur le changement.
Les modifications sont calculées en comparant la valeur de la transaction au début et à la fin de la période sélectionnée. Notez que si la valeur de la transaction est la même au début et à la fin, les fluctuations au cours de la période ne sont pas affichées dans le graphique.
Les détails de la modification incluent :
Utilisez l'onglet Modifications pour voir comment le montant total dans chaque catégorie de prévision change au cours de la période spécifiée période et pour le secteur d'activité sélectionné. Le graphique indique la raison des changements de montant, par exemple si la transaction a été repoussée à un autre mois ou si elle est nouvelle pour cette catégorie.
Souvent, une transaction peut avoir plusieurs modifications qui affectent le montant sur la période sélectionnée. Dans ce cas, Gong classe les raisons et affiche la raison de changement la plus élevée pour cette transaction.
Par exemple, une offre d'une valeur de 150 000 dans Très probablement comporte les modifications suivantes :
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L'accord a été déplacé pour être conclu un mois plus tôt que prévu
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La valeur de la transaction a été augmentée de 10K
Utilisez l'onglet Modifications pour voir comment le montant total dans chaque catégorie de prévision change au cours de la période spécifiée période et pour le secteur d'activité sélectionné. La valeur de la transaction a été augmentée de 10K
Les tableaux ci-dessous expliquent les raisons pour lesquelles des changements peuvent se produire dans le montant de la catégorie de prévision, ainsi que le classement qui leur est attribué.
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Rang |
Raison |
Signification |
|---|---|---|
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1 |
Supprimé |
L'offre est supprimée du CRM |
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2 |
Propriétaire de la transaction - ajouté à l'équipe |
Offres dont la propriété vous a été transférée |
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3 |
Propriétaire de la transaction - ajouté à l'équipe |
Offres dont la propriété vous a été transférée |
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4 |
Sorti |
Offres qui ont été retirées au cours d'un mois ou d'un trimestre précédent |
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5 |
Sorti |
Transactions qui devaient être clôturées au cours de la période en cours, mais qui ont été reportées à une date de clôture ultérieure |
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6 |
Sorti |
Transactions qui devaient être clôturées au cours de la période en cours, mais qui ont été reportées à une date de clôture ultérieure |
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7 |
Sorti |
Transactions qui devaient être clôturées au cours de la période en cours, mais qui ont été reportées à une date de clôture ultérieure |
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8 |
Ventes réelles |
Offres qui étaient des ventes réelles (fermées-gagnées) |
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9 |
Perdu |
Offres qui étaient des ventes réelles (fermées-gagnées) |
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dix |
Déplacé dans la catégorie |
Offres qui correspondent désormais à la catégorie de prévision, telle que définie dans les paramètres du tableau de prévision |
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11 |
Déplacé dans la catégorie |
Offres qui correspondent désormais à la catégorie de prévision, telle que définie dans les paramètres du tableau de prévision |
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12 |
Nouveau |
Transactions qui devaient être clôturées au cours de la période en cours, mais qui ont été reportées à une date de clôture ultérieure |
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13 |
Montant augmenté |
La valeur de la transaction a été augmentée de 10K |
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14 |
Montant augmenté |
La valeur de la transaction a été augmentée de 10K |